Blog2020-09-05T12:18:51+00:00

Come rivendicare la vostra giusta quota nella prossima trattativa

Ogni trattativa in cui siamo coinvolti ha due componenti diverse. La prima è quella che viene chiamata "creazione di valore". Questo è, come dice il nome, il processo attraverso il quale cerchiamo di mettere sul tavolo più questioni - cerchiamo di far diventare la negoziazione più grande. L'altra parte si chiama "rivendicazione del valore", quando siamo coinvolti in una trattativa su un unico tema e vogliamo ottenere la stessa quantità di valore preesistente sul tavolo delle trattative per noi stessi - e lontano dall'altra parte. Quando arriverà il momento di rivendicare un valore durante una negoziazione, saprete come farlo? Migliorate il vostro BATNA Tutti i Negoziatori Professionisti  sanno che in una trattativa, la migliore alternativa a un accordo negoziato, o BATNA (Best Alternative to Negotiate Agreement), è spesso la vostra [...]

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I 5 segreti per diventare un negoziatore efficace ed efficiente

Non importa quanto pensi di essere un buon negoziatore e quali stili e tecniche di negoziazione utilizzi: tutti sappiamo che è sempre possibile migliorare. Grazie all’esperienza dei nostri Negoziatori Professionisti, abbiamo selezionato i 5 segreti per diventare un negoziatore efficace ed efficiente: Essere sempre pronti Ogni negoziatore sa quanto sia importante una giusta preparazione, tuttavia troppo spesso viene trascurata. Come potete ben immaginare questo è un grosso problema, in quanto le ricerche dimostrano che i negoziatori poco preparati fanno concessioni inutili e si allontanano dagli accordi vantaggiosi. Il passo più importante da fare per migliorare le vostre capacità di negoziazione è prepararvi a fondo prima dei vostri importanti colloqui, dedicando un certo numero di ore ogni giorno per fare ricerche, liste, confrontarsi un esperto di negoziazione e facendo delle simulazioni [...]

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Come il tuo ultimo affare potrebbe danneggiare il tuo prossimo affare

Prima di tutto: congratulazioni! L'ultima negoziazione in cui sei stato coinvolto è andata molto bene. Sei stato in grado di utilizzare i tuoi stili e le tue tecniche di negoziazione per ottenere un accordo di cui ti senti orgoglioso e tutti quelli che conosci si sono congratulati con te per aver condotto una trattativa professionale. In questo momento probabilmente stai provando un vero senso di orgoglio. Ora è il momento di passare alla tua prossima negoziazione. Senti che questa dovrebbe andare bene come l'ultima. Tuttavia, questa sensazione funzionerà a tuo favore o lavorerà contro di te?   Il problema dell'effetto riporto In qualità di negoziatori, ciò di cui dobbiamo renderci conto è che le emozioni che sono innescate da una particolare negoziazione possono riportare e influenzare le nostre decisioni nelle [...]

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Strategie di contrattazione: quando hai a che fare con la cosiddetta Fixed-Pie

Come negoziatori, comprendiamo che quando entriamo in una negoziazione dobbiamo usare i nostri stili e le nostre tecniche di negoziazione, sia per collaborare che per competere con l'altra parte del tavolo. Il nostro lavoro è aumentare la torta del valore per tutte le parti, spesso identificando le differenze tra i problemi e facendo dei compromessi. Allo stesso tempo, quello che stiamo cercando di fare è rivendicare la maggior parte di quella torta più grande per noi stessi. Allora qual è il modo migliore per farlo accadere?   Come ottenere la parte più grande della torta   I negoziatori devono suddividere la risorsa o il gruppo di risorse che le parti hanno identificato. In molti negoziati, ciò significa contrattare su questioni come il prezzo. Le strategie di contrattazione più efficaci non [...]

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Le TOP 10 competenze che ogni negoziatore deve avere

I negoziatori devono avere queste competenze per ottenere gli accordi che vogliono   In qualità di negoziatori, il nostro obiettivo ogni volta che iniziamo una trattativa è quello di trovare il modo di ottenere il miglior accordo possibile. Non è sempre una cosa facile da realizzare. I migliori negoziatori sono quelli che sanno usare i loro stili e le loro tecniche di negoziazione sia per creare valore durante la negoziazione che per poi rivendicare quel valore come parte di un accordo. Per diventare più bravi a far sì che questo accada, si possono utilizzare le seguenti dieci abilità di negoziazione. Osservate da vicino il vostro “BATNA” Come quasi tutti i negoziatori sanno, la vostra principale fonte di potere durante una trattativa è il semplice fatto che in qualsiasi momento potreste [...]

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Come dovrebbero rispondere alle minacce i negoziatori?

I negoziatori devono sapere come reagire quando sono minacciati. Quindi una negoziazione è un colloquio d'affari che avviene tra due adulti, giusto? Beh, in molti casi questa è un'affermazione corretta. Tuttavia, ci sono momenti in cui le cose possono scaldarsi durante una negoziazione. Quando una delle due parti si sente come se non riuscisse a ottenere ciò che vuole, inizia a cercare il modo di convincervi a cambiare idea. Uno strumento che hanno a disposizione, oltre alla possibilità di utilizzare diversi stili e tecniche di negoziazione, è quello di minacciarvi. Se decidono di farlo, come dovreste reagire?  Come reagire a una minaccia durante una negoziazione Quando l'altra parte vi si rivolge con una minaccia, dovete decidere come volete rispondere. Un'opzione che avete a disposizione è quella di controbattere con una [...]

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