Diventare un buon negoziatore può migliorare i risultati al tavolo delle trattative.

Ammettiamolo: ci sono diverse parti mobili nel gioco di negoziazione con tutti i diversi stili e tecniche di negoziazione. Quando passiamo il tempo a pensare a come possiamo diventare migliori negoziatori, può essere fin troppo facile essere rapidamente sopraffatti. Quando ciò accade, generalmente finiamo per ritardare di fare quegli step utili a miglioraci. Per affrontare questo grande compito e suddividerlo in qualcosa di più gestibile, abbiamo bisogno di alcune linee guida su come procedere.

Si tratta di prepararsi correttamente

Proprio come quando eravamo a scuola, sappiamo che dobbiamo sempre fare i compiti prima che inizi una negoziazione. Questo non significa necessariamente che lo faremo. La ricerca mostra in modo schiacciante che anche negoziatori preparati fanno concessioni inutili, trascurano fonti di valore e si allontanano da accordi beneficiali. Al fine di migliorare il risultato della tua prossima trattativa, la cosa più vantaggiosa che potresti fare sarebbe prepararti a fondo per colloqui importanti. Ciò significa riservare ogni giorno un determinato numero di ore per svolgere le ricerche e i compiti, creare un elenco delle attività da completare e svolgere una negoziazione di prova con un collega di fiducia, un familiare o un amico.

Ottieni un po ‘di training sulla negoziazione

Sappiamo tutti che avere una maggiore formazione è sempre una buona idea. Se scegli di iscriverti a un corso di formazione, prendi provvedimenti per assicurarti che ciò che impari rimanga. Pensa a come i concetti presentati in classe si collegano ai tuoi negoziati. In che modo le teorie presentate si applicano alla pratica? Ascolta attentamente la ripetizione dei concetti nell’intero programma. I negoziatori imparano meglio quando hanno l’opportunità di astrarre lezioni simili da due o più esperienze.

 Gli errori accadono

Posso parlare solo per me stesso, ma io odio quando commetto un errore. Mi sento deluso e so che avrei dovuto essere in grado di fare un lavoro migliore. Sentirsi a disagio con elementi del nostro comportamento è un passo necessario nel viaggio per migliorare le tue capacità di negoziazione. Quando puoi accettare che praticamente tutti siamo sensibili ai pregiudizi di giudizio che colorano le nostre decisioni in fase di negoziazione, sarai in una buona posizione per adottare modelli migliori di pensiero che puoi applicare ai tuoi negoziati.

Pratica

Se vogliamo diventare negoziatori migliori, allora dobbiamo renderci conto che ciò richiederà pratica da parte nostra. La formazione e lo studio della negoziazione ci consentono di mettere in pratica i concetti, ma il processo di cambiamento non è completo al termine della formazione. Rifletti su ciò che hai imparato. Pensa a quali concetti vorresti applicare ai tuoi negoziati e praticali attivamente, sia al lavoro che a casa. Prova nuove abilità e strategie di negoziazione con amici e familiari, che probabilmente perdoneranno i tuoi errori.

Assumi un coach

Quando vogliamo diventare negoziatori migliori, dobbiamo renderci conto che questo non è qualcosa che saremo in grado di fare da soli. Invece, dobbiamo trovare un coach di negoziazione efficace che possa aiutarci a concentrarci sul miglioramento delle nostre capacità di negoziazione. Tali negoziatori di spicco sono esperti di una teoria esplicita della negoziazione che consente loro di spiegare e prevedere ciò che funzionerà e non funzionerà. Cerca un allenatore di negoziazione che possa aiutarti a fissare obiettivi, capire quali tecniche provare e capire cosa è successo dopo il fatto. Un buon allenatore di negoziazione (1) sottolinea l’importanza della preparazione, (2) prova nuove tecniche di negoziazione e (3) analizza i risultati finali.

Cosa significa tutto questo per te

Quando si tratta di negoziare, nessuno di noi è perfetto. Sappiamo tutti che potremmo migliorare. Può essere un po ‘spaventoso mentre ci guardiamo intorno e proviamo a capire dove sarebbe il posto migliore in cui trascorrere il nostro tempo se volessimo migliorare. Si scopre che ci sono cinque aree specifiche in cui ogni negoziatore può trascorrere del tempo a migliorare e vedranno risultati immediati nei loro negoziati.

Una buona negoziazione di principio inizia con i compiti. Non sarai mai in grado di ottenere l’affare che desideri se non ti presenti alla prossima trattativa preparato. Tutti possiamo diventare ottimi negoziatori ottenendo una maggiore formazione. Stare seduti in una classe ad ascoltare un istruttore non sarà sufficiente, dobbiamo prendere ciò che ci dicono e trovare il modo di applicarlo ai tipi di situazioni di negoziazione in cui ci troviamo. Dobbiamo capire che durante le negoziazioni c’è una buona possibilità che finiremo per fare degli errori. Il nostro giudizio può diventare offuscato e prendiamo decisioni sbagliate. Consiglio: impara dai tuoi errori e vai avanti. Farai sempre un lavoro poco buono la prima volta che avvierai una trattativa particolare. Questo è il motivo per cui prima che inizi una negoziazione avrai voluto prenderti il tempo di esercitarti con gli altri in modo da poter diventare bravo in queste cose. Alla fine, tutti noi potremmo usare un allenatore per aiutarci a migliorare. Assumi un coach che sarà disposto a lavorare con te sia prima, durante che dopo la tua prossima trattativa.

Sebbene negoziare possa essere un’impresa complessa e difficile, la buona notizia è che tutti possiamo migliorarla. Innanzitutto dobbiamo riconoscere che non siamo perfetti e che tutti possiamo migliorare. Una volta che lo ammettiamo, possiamo prendere provvedimenti per migliorare e così facendo saremo in grado di ottenere le migliori offerte possibili.