Buongiorno, mi occupo di negoziazione da oltre 12 anni e sono docente in tecniche di negoziazione presso l’Università del Salento ed ogni anno anno, unitamente ad altri colleghi, selezioniamo e prepariamo dei team di negoziatori universitari che partecipano alle competizioni nazionali ed internazionali. Vi ho ascoltato con molto interesse ed ho tratto degli spunti interessanti anche se, occupandovi di business negotiation, vi siete giustamente concentrati su questo aspetto (o perlomeno il relatore di ieri ha trattato questo argomento). Magari sarebbe interessante qualche approfondimento sulle competenze emozionali che, come ben sapete, guidano i processi decisionali e quindi le dinamiche negoziali. Vi ringrazio e a presto. Pietro Elia