Non importa quanto pensi di essere un buon negoziatore e quali stili e tecniche di negoziazione utilizzi: tutti sappiamo che è sempre possibile migliorare. Grazie all’esperienza dei nostri Negoziatori Professionisti, abbiamo selezionato i 5 segreti per diventare un negoziatore efficace ed efficiente:

Essere sempre pronti
Ogni negoziatore sa quanto sia importante una giusta preparazione, tuttavia troppo spesso viene trascurata. Come potete ben immaginare questo è un grosso problema, in quanto le ricerche dimostrano che i negoziatori poco preparati fanno concessioni inutili e si allontanano dagli accordi vantaggiosi. Il passo più importante da fare per migliorare le vostre capacità di negoziazione è prepararvi a fondo prima dei vostri importanti colloqui, dedicando un certo numero di ore ogni giorno per fare ricerche, liste, confrontarsi un esperto di negoziazione e facendo delle simulazioni con un amico o un collega fidato. Mentre fate la vostra ricerca sulla negoziazione, dovrete determinare la vostra migliore alternativa a un accordo negoziato, o BATNA (cosa farete se la negoziazione in corso fallisce). Allo stesso tempo dovrete anche determinare il BATNA della controparte.

Ottenere il training di negoziazione di cui avete bisogno
Se si decide di acquistare o frequentare dei corsi di formazione, è necessario assicurarsi di affrontarli nel modo corretto. L’unica cosa che non si deve fare è sedersi in una stanza e prendere appunti, perché non servirà. Dovete pensare piuttosto a come questi concetti possano applicarsi alle vostre trattative: in che modo le teorie presentate si applicano alla vostra pratica? I negoziatori imparano meglio quando si ha l’opportunità di astrarre lezioni simili da due o più esperienze. Per questo motivo, i corsi di formazione della Business school di AINP hanno sempre due relatori con esperienze complementari e vissuti professionali differenti e quindi capaci di presentare gli stessi concetti con visioni ed esperienze diversificate così che i nostri iscritti sono più propensi di altri a conservare queste informazioni nel tempo.

Capire che i negoziatori commettono errori
Nessuno di noi è perfetto. Tutti commettiamo degli errori e ci sentiremo minacciati e sulla difensiva quando ci renderemo conto di aver preso decisioni basate su un’intuizione sbagliata. La buona notizia è che tale comportamento non riflette una carenza personale. Tutti i Coach e Formatori di AINP ci dicono che sentirsi a disagio con elementi del nostro comportamento è un passo necessario per migliorare le proprie capacità di negoziazione. Quando riuscirete ad accettare che tutti siamo suscettibili a pregiudizi di giudizio che colorano le nostre decisioni durante una negoziazione, sarete in una buona posizione per adottare modelli di pensiero migliori che potrete applicare alle vostre negoziazioni.

Non si può mai praticare troppo
Come negoziatori vogliamo sempre cambiare il nostro modo di pensare. Vogliamo trovare il modo di sviluppare nuove idee e strategie che diventino intuitive durante una negoziazione. Tuttavia, questo richiede sia pratica che tempo. La formazione e lo studio della negoziazione permettono ai negoziatori di mettere in pratica i concetti, ma il processo di cambiamento non è completo quando la nostra formazione termina. Mentre ci prepariamo a trasferire sul posto di lavoro le nuove capacità di negoziazione acquisite, dobbiamo mantenere un senso di vigilanza. Dobbiamo pensare a quali concetti vorremmo applicare più assiduamente alle nostre negoziazioni e metterli in pratica attivamente. Provate nuove capacità di negoziazione e strategie con amici e familiari, che sono più propensi a perdonare i vostri errori. Se usate le vostre nuove strategie in molteplici applicazioni, esse diventeranno lentamente una seconda natura, nel tempo prenderanno il posto dei vecchi schemi.

Tutti abbiamo bisogno di un buon allenatore
Per quanto tu possa essere un buon negoziatore, c’è sempre qualcuno migliore di te. Ti piacerebbe essere in grado di trovare questa persona e farti insegnare ciò che sa. veri coach di negoziazione si concentrano sul miglioramento delle vostre capacità di negoziazione, invece di dirvi semplicemente cosa fare in una particolare situazione. Tali negoziatori conoscono bene la teoria della negoziazione e questo permette loro di spiegare e prevedere cosa funzionerà e cosa non funzionerà.
Quando cercate un coach di negoziazione, dovete cercare un coach che vi aiuti a stabilire gli obiettivi e a capire quali tecniche provare. Un buon coach di negoziazione offre consigli coerenti con il proprio comportamento personale di negoziazione, sottolinea l’importanza della preparazione per una negoziazione, prova con voi nuove capacità di negoziazione e fa il debriefing dei risultati finali con voi.

Cosa significa tutto questo per voi
Le cinque azioni che abbiamo descritto possono permetterci di diventare migliori negoziatori. Dedicate un po’ di tempo a queste azioni e poi guardate come la vostra prossima negoziazione andrà più liscia di quanto avreste mai potuto immaginare!