Chi non si auspica una relazione duratura? Voglio dire che da piccoli desideriamo che i nostri genitori stiano insieme per sempre, noi ci auguriamo di vivere una unica storia, i films finiscono sempre con il protagonista che cammina nel sole al tramonto dopo aver trovato la storia giusta. Come molte cose nella vita, in una negoziazione dipende da che parte del tavolo vi trovate il fatto di desiderare o meno una rapporto a lungo termine.
Siamo chiari, essere coinvolti in una relazione duratura facilita la vita. Ci sono tutta una serie di vantaggi quali la credibilità, l’amicizia e addirittura la tranquillità. Tuttavia è stato dimostrato che nel tempo questo tipo di relazioni cominciano a favorire una delle due parti. Ecco cosa può succedere.

Potete perdere la vostra oggettività
Potete diventare influenzabili
Potete perdere la riservatezza della vostra compagnia
Potete diventare troppo dipendenti dell’altra parte
Se voi siete il venditore, intraprendere un rapporto a lungo termine può essere veramente vantaggioso. Generalmente si sostiene che una relazione a lungo termine favorisca il venditore sull’acquirente. Ecco perché:

spesso le caratteristiche specifiche del prodotto cambiano nel tempo.
tali cambiamenti tendono ad aumentare il margine del venditore
il venditore può adattare un’offerta standard e farne un prodotto personalizzato con relativo aumento della richiesta.
il venditore ha maggiore accesso all’organizzazione dell’acquirente – non è vero il contrario.
Sembra quindi che il venditore abbia un ingiusto vantaggio sulla controparte ma quest’ultima può fare qualcosa per riequilibrare la situazione:

Cambiare gli addetti dopo alcuni anni giusto per modificare la situazione.
Ampliare il numero di concorrenti che si propongono come fornitori.
Avere un altro team che valuti ogni relazione a lungo termine periodicamente.
I rapporti a lungo termine hanno i loro vantaggi; tuttavia proprio come per la vostra vita affettiva, avete bisogno ogni tanto di guardarvi indietro e assicurarvi che questa relazione è quella giusta per voi in questo momento.
Siete attualmente impegnati in un rapporto d’affari a lungo termine? Siete il venditore o l’acquirente? Ritenete che questo rapporto d’affari sia ancora vantaggioso per voi? Come potete verificarlo? Lasciate un commento e esprimete la vostra opinione.