Descrizione

Obiettivi

Acquisire gli elementi necessari per progettare la negoziazione
Facilitare il processo negoziale in relazione agli obiettivi stabiliti
Definire una strategia negoziale mirata ed efficace

Programma

Definiamo la negoziazione
Le abilità distintive dei Negoziatori Professionisti
Tipologie di negoziazione e strategie negoziali
Tre+uno concetti fondamentali per negoziare: BATNA, ZOPA, WAP, Jolly.
La preparazione della strategia negoziale

Durata : circa 2 ore con somministrazione del test finale di valutazione

Disponibili dal 30/04/2020