Descrizione

Obiettivi

Acquisire strumenti avanzati di negoziazione
Influire con la massima efficacia nella gestione della trattativa
Accrescere l’efficienza del processo negoziale

Programma

La comunicazione al di là della parola: comprendere il “codice” del cliente.
Individuare i suoi criteri di scelta e le sue leve soggettive di decisione
Comprendere con precisione “cosa è “veramente importante” nella scelta
Cos’è una strategia di decisione, perché è necessario comprenderla.
Le fasi di una strategia di decisione
Strategie generali e specifiche
Come riconoscere la strategia di decisione del cliente e gestire la negoziazione

Durata : circa 2 ore con somministrazione del test finale di valutazione

Tutti prezzi esposti si intendono iva esclusa calcolata al carrello