Descrizione

Obiettivi

Individuare con precisione la strategia negoziale da adottare
Comunicare e influire in sintonia con i processi decisionali del cliente
Guidare la negoziazione ottimizzando tempi ed energie

Programma

Cosa solo le metastrategie, come riconoscerle.
Il loro impatto sui processi decisionali e sulle scelte del cliente
Metastrategie rilevanti per il negoziatore:
– direzione
– attitudine
– valori e criteri
– indice referenziale
Prendere la regia della negoziazione e guidare alla decisione

Durata : circa 2 ore con somministrazione del test finale di valutazione

Tutti prezzi esposti si intendono iva esclusa calcolata al carrello