Descrizione

Obiettivi

Acquisire le tecniche per concludere la negoziazione
Guidare il cliente alla conclusione positiva della trattativa
Creare le condizioni per lo sviluppo della relazione commerciale

Programma

Il primo ostacolo alla conclusione: la paura del “no”
Atteggiamenti efficaci per concludere la negoziazione
Tecniche di conclusione
Consolidare la vendita
Gestire il commiato per rafforzare la relazione
Progettare lo sviluppo della relazione commerciale

Durata : circa 2 ore con somministrazione del test finale di valutazione

Tutti prezzi esposti si intendono iva esclusa calcolata al carrello