Descrizione

Negoziazione Avanzata 1° livello

composto da:

n. 3 videocorsi o webinar a scelta per 6 ore di formazione complessiva
valida ai fini del rilasco dei crediti formativi AINP con somministrazione di 3 test finali di valutazione.

n. 1 E-book dal titolo “Introduzione alla negoziazione avanzata pag. 67”

 

Obiettivi

Acquisire strumenti avanzati di negoziazione
Influire con la massima efficacia nella gestione della trattativa
Accrescere l’efficienza del processo negoziale
Individuare con precisione la strategia negoziale da adottare
Comunicare e influire in sintonia con i processi decisionali del cliente
Guidare la negoziazione ottimizzando tempi ed energie
Individuare con precisione la strategia negoziale da adottare
Comunicare e influire in sintonia con i processi decisionali del cliente
Guidare la negoziazione ottimizzando tempi ed energie

Programma

La comunicazione al di là della parola: comprendere il “codice” del cliente.
Individuare i suoi criteri di scelta e le sue leve soggettive di decisione
Comprendere con precisione “cosa è “veramente importante” nella scelta
Cos’è una strategia di decisione, perché è necessario comprenderla.
Le fasi di una strategia di decisione
Strategie generali e specifiche
Come riconoscere la strategia di decisione del cliente e gestire la negoziazione
Cosa solo le metastrategie, come riconoscerle.
Il loro impatto sui processi decisionali e sulle scelte del cliente
Metastrategie rilevanti per il negoziatore:
– direzione
– attitudine
– valori e criteri
– indice referenziale
Prendere la regia della negoziazione e guidare alla decisione
Metastrategie rilevanti per il negoziatore:
– prospettiva
– propensione al cambiamento
– fattori decisionali
– convinzione
– canale persuasore
Rendere sempre più efficiente il processo negoziale
Accrescere sistematicamente la capacità di influenza

Tutti prezzi esposti si intendono iva esclusa calcolata al carrello