Descrizione

PSICOLOGIA DELLA NEGOZIAZIONE (IN TEORIA E IN PRATICA)
Osare
La seduzione nella negoziazione
Il modello di riferimento: modello della mente e dell’apprendimento
Programmazione Neuro-Linguistica e Ipnosi Ericksoniana
I principi della comunicazione applicati alla negoziazione
Attitudini e atteggiamenti efficaci
Tecniche avanzate di approccio e seduzione nella vendita
Il metamodello, un’arte marziale linguistica

COMPRENDERE LE STRATEGIE MENTALI DELlA CONTROPARTE (DIETRO LA MASCHERA)
Movimenti Oculari e Strategie Mentali
Il Modello Emisferico
Lo schema integrato per leggere i Segnali Oculari
Gestualità delle mani
Strategie e Modellamento (Modeling)
Metastrategie (Metaprogrammi)
Le Strategie di Decisione

COMUNICAZIONE INTERCULTURALE (CENNI)
Il principio di cortesia
Gli elementi fondamentali del principio di cortesia: gli atti linguistici e la reputazione, o la faccia (face) del negoziatore
L’analisi conversazionale applicata alla comunicazione nel negoziato
La comunicazione nelle fasi del negoziato
Ruolo e status della lingua

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