Descrizione

Obiettivi

Individuare con precisione la strategia negoziale da adottare
Comunicare e influire in sintonia con i processi decisionali del cliente
Guidare la negoziazione ottimizzando tempi ed energie

Programma

Metastrategie rilevanti per il negoziatore:
– prospettiva
– propensione al cambiamento
– fattori decisionali
– convinzione
– canale persuasore
Rendere sempre più efficiente il processo negoziale
Accrescere sistematicamente la capacità di influenza

Durata : circa 2 ore con somministrazione del test finale di valutazione

Tutti prezzi esposti si intendono iva esclusa calcolata al carrello