Descrizione

Obiettivi

Guidare la negoziazione fin dal primo istante
Acquisire metodi e strumenti per l’analisi delle esigenze della controparte
Sviluppare la capacità di creare nuove opportunità commerciali

Programma

Errori più comuni nella negoziazione
Come gestire le prime fasi del colloquio
Costruire la relazione e la fiducia
Ottenere informazioni di qualità: ascolto attivo e domande efficaci
Fare emergere le esigenze inespressi e latenti

Durata : circa 2 ore con somministrazione del test finale di valutazione

Tutti prezzi esposti si intendono iva esclusa calcolata al carrello