Tattica di contrattazione al ribasso “reverse auction negotiating tactic”. Il venditore ha bisogno di difendersi? E come può farlo?
Mi sono sempre piaciuti i supereroi, fin dalle mie prime [...]
Le contrattazioni di vendita con partner giapponesi richiedono nuove competenze.
Troppo spesso gli Italiani pensano di conoscere tutto, ritengo invece [...]
I venditori devono imparare come negoziare con i cinesi
Pietà per il povero venditore italiano che si inoltra con [...]
Fare affari con i francesi richiede la comprensione di due diversi fattori chiave
Qual è la vostra idea della Francia? E’ l’idea di [...]
I popoli del medio oriente sono sempre stati abili negoziatori
Si dice che il mondo stia diventando sempre più piccolo [...]
La vittoria significa tutto nello sport, in una negoziazione significa qualcosa di diverso…
Cosa significa “vincere” una negoziazione? Questa può apparire una semplice [...]
Ho trovato molto interessante il webinar
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